Inscríbete a nuestro newsletter
Uno de los aprendizajes al iniciar una pequeña empresa es que el futuro es impredecible. Por lo tanto, necesitarás un modelo de negocio para asegurarte de que las cosas vayan en la dirección correcta.
No importa qué tan genial o única sea tu idea; el modelo de negocio es el núcleo de cualquier negocio emergente y te permite determinar una forma viable de generar dinero.
Existe una variedad de modelos de negocio y es importante elegir el que mejor se adapte a tu negocio. Si no sabes por dónde empezar, utiliza este artículo como inspiración para encontrar tu «receta del éxito».
¿Qué conlleva un modelo de negocio?
Lo primordial es empezar con un resumen básico de lo que implica diseñar un modelo de negocio exitoso.
En sus formas más simples, los modelos comerciales se pueden dividir en tres partes:
Todo lo que se necesita para hacer el producto o servicio
Diseño, materias primas, fabricación, mano de obra, etc.
Todo lo que se necesita para vender el producto o servicio
Plan de marketing, distribución, entrega de un servicio y procesamiento de la venta.
Cómo y qué paga el cliente
Estrategia de precios, métodos de pago, plazos de pago, etc.
Como puedes ver, un modelo de negocio es simplemente una exploración de los costos y gastos que tienes y cuánto puedes cobrar por tu producto o servicio.
Un modelo de negocio exitoso solo necesita recaudar más dinero de los clientes de lo que cuesta fabricar el producto o proveer el servicio. Ésta es su ganancia, así de simpl
Un modelo de negocio exitoso solo necesita recaudar más dinero de los clientes de lo que cuesta fabricar el producto o proveer el servicio.
Tu modelo de negocio puede refinar y mejorar cualquiera de estos tres componentes. Tal vez puedas reducir los costos durante el diseño y la fabricación, o posiblemente encontrar métodos más efectivos de marketing y ventas.
Sin embargo, ten en cuenta que no es necesario crear un nuevo modelo de negocio para tener una estrategia eficaz. Toma ventaja de lo que ya existe y adáptalo a tus preferencias y necesidades. Si te interesaría más información y consejos, haz click aquí para inscribirte gratis a nuestro boletín semanal.
Modelos de negocios para pequeñas empresas
Sé el intermediario
Un intermediario facilita la interacción entre el consumidor y el proveedor, generalmente por una comisión o tarifa.
En la cadena de suministro, un intermediario puede representar a un distribuidor que compra el producto del fabricante y lo vende a un minorista, usualmente a un precio más alto. Esta diferencia se llama «margen de beneficio» o costo que el comprador termina pagando.
Los vendedores suelen ser considerados intermediarios, como los agentes de bienes raíces quienes relacionan a los compradores con los vendedores.
¿Por qué funciona?
Convertir tu negocio en un intermediario le dará a tu negocio emergente una gran ventaja de precios y mucho más control sobre la calidad del producto o servicio. También, recibirás retroalimentación inmediata de tus clientes para desarrollar continuamente un mejor producto.
Finalmente, tendrás un mejor control de los contratos y negociaciones con los distribuidores.
Conviértete en un mercado
Uno de los modelos de negocio en constante crecimiento que sigue demostrando ser muy eficaz conlleva que tu negocio se convierta en un mercado. En pocas palabras, esto significa que unes la oferta y demanda.
La compañía Uber tomó ventaja de este modelo para tener un crecimiento explosivo, basándose en crear un mercado donde extraños solicitan viajes a extraños. Amazon es otro claro ejemplo ya que creó un mercado para quienes desean vender artículos y quienes desean comprarlos a un mejor precio.
Ojo, este modelo puede sonar similar al modelo previamente mencionado. La diferencia clave es que en este modelo el negocio no funciona como un distribuidor sino como un mercado.
¿Por qué funciona?
Existen varias ventajas al utilizar este tipo de modelo de negocio. Primero, uno de los mayores beneficios es tener cero o pocos gastos generales y no tener inventario.
Cuando fabricas un producto, asumes mucho más riesgo y presión para asegurarte de que se venda el inventario. Por el otro lado, cuando eres el mercado, en lugar de preocuparte por los costos de fabricación, te enfocas en llevar a los vendedores a los compradores (y viceversa).
De esta forma, facilitas una transacción, tomando una pequeña porción de cada transacción.
Por consiguiente, tu negocio le proporciona a los vendedores un lugar para obtener ganancias y llegar a los consumidores, mientras que los clientes están felices de encontrar exactamente lo que buscan, generalmente a un precio más bajo.
Céntrate en la personalización
El consumidor cada vez expresa más su preferencia hacia productos personalizados, los cuales reflejan sus gustos y muestran su personalidad.
Esta es la razón por la que compañías como Coca Cola agregó nombres a sus envases de botellas, lo cual generó entusiasmo entre sus clientes. Además, minoristas masivos como Nike te permiten diseñar tus propios zapatos personalizados.
Los ejemplos pueden continuar, pero hay una lección valiosa que debes aprender de ellos: Está claro que la gente está dispuesta a gastar más en productos personalizados.
Si crees que tendrás que invertir más tiempo en trabajar en productos personalizados, no olvides que ahora tienes la tecnología de tu lado para demostrar lo contrario.
Si crees que tendrás que invertir más tiempo en trabajar en productos personalizados, no olvides que ahora tienes la tecnología de tu lado para demostrar lo contrario.
¿Por qué funciona?
Como ya mencionamos, cada vez, un mayor porcentaje de la población está interesado en productos fabricados bajo pedido y está dispuesto a gastar un 25% más según un estudio de Mashable.com en productos fabricados específicamente para las necesidades del cliente.
El tiempo de producción y la reducción de los costos de los configuradores de personalización también aportan mucho más potencial al mercado, en comparación con años anteriores.
Modelo de venta directa
La venta directa produce cientos de miles de millones de dólares cada año.
Las ventas directas describen el modelo de negocio en el que contratistas independientes, representantes o distribuidores venden los productos y / o servicios de una empresa directamente a los consumidores.
Si piensas por un segundo en el entorno de trabajo actual, verás inmediatamente por qué este modelo puede tener éxito. Ha aumentado el número de personas que buscan un ingreso extra o algo de movilidad financiera. Por consiguiente, este modelo sigue teniendo una oportunidad de crecimiento.
Es más, ahora tienes las redes sociales que ayudan a tus colaboradores a llegar a tu público objetivo y ser conocidos como comerciantes.
¿Por qué funciona?
Este modelo de negocios es perfecto para la economía actual, donde la gente está más dispuesta que nunca a complementar sus ingresos y buscar nuevas carreras profesionales.
Otra razón es que las redes sociales permiten a los vendedores llegar a más personas que nunca, aumentando su éxito como comerciantes y generando mayores ingresos para la empresa.
Servicios en demanda (on-demand)
Vivimos en una economía a pedido. Esto ha hecho que la gente adopte una preferencia por la gratificación instantánea y que pida más comodidad, rapidez y simplicidad.
Específicamente, este es un modelo de negocio donde la demanda del cliente se satisface mediante la entrega de productos y servicios al momento.
Uno de los ejemplos más exitosos de una empresa que construyó su éxito basándose en contenido bajo demanda es Netflix.
¿Por qué funciona?
Los líderes del mercado en demanda hoy en día saben que este modelo exitoso es mucho más rentable, escalable y más eficiente que nunca.
El modelo permite que un negocio emergente aproveche la nueva tecnología, mientras utiliza las infraestructuras existentes.
Otro beneficio radica en el uso de mano de obra autónoma, con sus obvias ventajas en la reducción de costos. Si te interesaría más información y consejos, haz click aquí para inscribirte gratis a nuestro boletín semanal.
Modelo gratis y premium (freemium)
Este modelo se basa en el ofrecimiento de un servicio básico de forma gratuita y el solicitamiento de una tarifa adicional cuando tus clientes quieran recibir un paquete premium (funciones avanzadas).
La compañía Linkedin es un ejemplo perfecto de este modelo ya que permite a sus usuarios compartir su perfil profesional de forma gratuita, pero te cobra si quieres obtener soluciones de talento o suscripciones premium.
Una de las razones por las que funciona el modelo de Linkedin es exitoso es que cada nuevo miembro que se registra gratis o premium aumenta el valor para otros miembros
Cuando eliges este tipo de modelo, la forma en la que creas el paquete gratuito es fundamental. Es impredecible que tus usuarios sientan la necesidad de solicitar el modelo premium si desean más funciones.
Esto no significa que la versión gratuita deba ser extremadamente básica. De hecho, la opción gratuita debería aumentar el apetito del consumidor por utilizar tus servicios aún más y pagar una suscripción mensual por las funciones premium.
¿Por qué funciona?
Una de las mayores ventajas de una estrategia “gratis y premium” radica en su capacidad de ser una herramienta de marketing para el producto o servicio que ofreces. Dicho esto, el plan gratuito funciona como tu mejor herramienta de marketing para convencer a tus clientes de actualizar su plan básico a premium.
Los modelos “gratis y premium” también suelen tener más éxito que las pruebas gratuitas de 30 días y otras ofertas como tal. Los clientes se sienten mucho más cómodos con el acceso a un servicio de forma gratuita y con la sensación de falta de compromiso que conlleva antes de decidirse a realizar una compra.
Modelo de suscripción
Los pagos móviles continúan aumentando en popularidad y los consumidores cada vez más prefieren un tipo de experiencia de compra más simple y sin complicaciones.
Estas tendencias han dado paso al crecimiento explosivo de servicios basados en suscripción que los consumidores pueden configurar fácilmente sin alguna preocupación, sabiendo que recibirán su producto o servicio.
¿Por qué funciona?
Este modelo de negocio proporciona un equilibrio óptimo de valor tanto para los clientes como para el inicio de tu negocio.
Los clientes saben que recibirán su producto todos los meses y que pagarán una tarifa fija la cual está dentro de su presupuesto.
Por otro lado, el valor de este modelo radica en poder predecir los ingresos a través de ventas recurrentes, lo que es increíblemente ventajoso para la valoración de una empresa.
INSCRÍBETE A NUESTRO NEWSLETTER
Conclusión clave
Un modelo de negocio refleja las elecciones que hacen los ejecutivos sobre cómo debería operar y generar dinero la empresa.
Las decisiones de gestión, por supuesto, tienen consecuencias. Por ejemplo, la determinación de precios (una decisión) afecta el volumen de ventas, lo que, a su vez, impacta las economías de escala de la empresa y su poder de negociación (ambas consecuencias).
En su conceptualización más simple, por lo tanto, un modelo de negocio consiste en un conjunto de elecciones gerenciales y las consecuencias de esas elecciones.
En su conceptualización más simple, por lo tanto, un modelo de negocio consiste en un conjunto de elecciones gerenciales y las consecuencias de esas elecciones.
En este artículo, te hemos proporcionado una variedad de modelos de negocio que han demostrado ser un éxito para muchas empresas emergentes y empresas en todo el mundo.
Esperamos que esta información te sirva como un punto de partida para empezar a contemplar y determinar cuál es el mejor curso de acción para tu futuro o actual negocio.
Si te interesa aprender más sobre nuestros recursos, haz click aquí para suscribirte a nuestro newsletter semanal hoy mismo.
