La semana pasada te enseñamos a pensar en nuevas ideas de negocio, y probablemente te quedaste con entre una o cinco ideas que te gustaría probar. Hoy te enseñaremos cómo validar tu idea de negocio sin gastar tanto dinero.
La clave para empezar un buen negocio es seguir un proceso estructurado para validar tu idea, ya que los resultados de esto son lo que dictarán la probabilidad de éxito de tu negocio.
La clave para empezar un buen negocio es seguir un proceso estructurado de validación de idea, ya que los resultados de esto son lo que dictarán la probabilidad de éxito de tu negocio.
Este lo podemos hacer un proceso rápido, ya que no queremos gastar tanto tiempo en una idea que no va a funcionar.
Ten esto en cuenta: muchas veces, los emprendedores validan entre 5-10 ideas antes de empezar un nuevo proyecto, así que no te desanimes si tu primera idea no pareciera ser exitosa en esta etapa de validación.
Una vez logres tener un mejor conocimiento de tu audiencia y la demanda que existe por tu producto/servicio, podrás invertir dinero con más confianza y con menor probabilidad de fracaso.
Y si te das cuenta que no existe buena demanda por tu idea, pues no importa porque aún no hemos invertido dinero, simplemente continuas a la validación de tu próxima idea.
Ahora, ¡ponte cómodo y prepárate para aprender cómo validar tu idea de negocio con 4 pasos!
1) ESPECIFICA TU PRODUCTO Y EL MERCADO
Para poder empezar el proceso de validación, debes conocer muy bien el producto/servicio que tienes en mente y el mercado al cual estarías entrando.
¡Ojo! Esto no significa que debas ser rígido con tu producto, porque esto puede cambiar a medida que aprendes sobre tu audiencia. Lo que debes tener es una idea con la que podrías describir tu producto/servicio si se lo fueras a vender a alguien.
Y para poder tener esta descripción debes tener conocimiento de las respuestas a las siguientes preguntas:
- ¿Que problema estás resolviendo? Sin resolver un problema, es poco probable que tu producto/servicio sea exitoso. Ahora, en cuanto a la pregunta de si tu audiencia comparte este problema que tienes en mente, eso es algo que veremos más adelante en este artículo.
- ¿Es un problema que le cuesta tiempo y/o dinero a alguien? Si la respuesta a esto es sí, vas en buen camino porque es probable que tu audiencia esté dispuesta a pagar por tu solución.
- ¿Qué hace tu producto/servicio para resolver el problema? Como mencionamos en la introducción de esta sección, debes tener una clara idea en mente pero asegurate de estar abierto a potenciales cambios.
- ¿Cual es el perfil de una persona que pagaría por tu solución? Debes tener claro cual es tu público objetivo, o, las personas a quienes quieres vender tu producto/servicio. Piensa en las diferentes características demográficas o personales que describen a tu público, y de esta manera tendrás mejor idea de tu audiencia.
- ¿Qué solución existe en el mercado actualmente? Debes pensar en que otras soluciones existen para el problema que quieres resolver. Estas otras soluciones son tu competencia, y debes encontrar una manera de diferenciarte de ellos.
¡Ojo! Tener competidores no es malo, porque significa que existe un mercado con demanda, pero debes tener un punto de diferencia para poder competir exitosamente en aquel.
Si no te diferencias, estarás compitiendo por precio, lo cual siempre termina siendo mucho esfuerzo y poca rentabilidad, y entonces no vale tanto la pena. ¡Ya estás un paso más cerca a validar tu idea de negocio!
Si no te diferencias, estarás compitiendo por precio, lo cual siempre termina siendo mucho esfuerzo y poca rentabilidad, y entonces no vale tanto la pena.
- ¿Si tienes éxito, que empresas entrarían al mercado para robarte tus clientes? Muchas veces ocurre que cuando un emprendedor descubre algo, las empresas grandes y mejor establecidas entran al mercado y compiten para robarte tus clientes.
Debes estar al tanto del riesgo competitivo que existe para poder pensar en estrategias para mantener a tus clientes desde el comienzo.
- ¿De qué manera puedes diferenciar tu producto? Pensando en las respuestas a las preguntas previas, podrás pensar en diferentes maneras en que puedes diferenciar tu producto/servicio para realmente mantener la posible rentabilidad de tu futuro negocio. Puedes diferenciar tu empresa enfocandote en cualquiera de los siguientes aspectos empresariales:
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- Estructura de costo
- La oferta del producto/servicio en sí
- Sistema de distribución
- Atención al cliente
- Tu experiencia única
- Relaciones estratégicas
- Una audiencia grande que has podido armar
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Una vez hayas tomado nota de tus pensamientos sobre las respuestas a estas preguntas, puedes hacer lo que se llama un análisis SWOT.
Este análisis trata de identificar los puntos de fortaleza y debilidad de tu empresa/idea al igual que las oportunidades y las amenazas del mercado al que tratas de entrar.
Agarra papel y lápiz, y dibuja una línea recta vertical y otra horizontal que se junten en el medio del papel. En el cuadro de arriba a la derecha escribirás “Fortalezas,” en el de la izquierda, “Debilidades,” en el de abajo a la derecha “Oportunidades,” y en el de la izquierda “Amenazas.”
Debajo de cada una de estas secciones evaluamos tu idea y el mercado:
- ¿Cuales son las fortalezas de tu idea/empresa o las tuyas personales que le darán ventaja a tu idea?
- ¿Cuales son tus debilidades personales o las de tu empresa que pueden dificultar el proceso de emprendimiento?
- ¿Cuales son las oportunidades del mercado, que falta en él?
- ¿Cuales son los riesgos que ves en el mercado?
2) CREA UN ANALISIS FINANCIERO
Ahora, vamos a verificar la viabilidad financiera de nuestra idea. Mucha gente se agobia con esta parte, pero no es tan difícil si utilizamos las herramientas correctas.
Para ser consciente de la posible rentabilidad de tu idea, sigue los siguientes pasos:
- Métete en esta página web para accesar la herramienta que vamos a usar. Si no sabes mucho inglés, aquí te muestro una foto traducida para que todavía puedas utilizar la herramienta.
- Estima tus costos fijos. Estos son los costos que no cambian o varían con la cantidad de producto que vendas o servicio que entregues.
Estos pueden variar por negocio, pero generalmente algunos costos fijos incluyen los servicios públicos (luz, agua, etc), el alquiler de tu local y los salarios.
Todos estos pueden ser estimados basados en un poco de investigación o tu propio conocimiento de la zona.
- Estima tu costo variable por unidad. Estos son los costos que varían dependiendo de la cantidad que vendas.
Para vender más de un producto, vas a tener que aumentar tu inventario de la materia prima que utilizamos para crear el producto. O si tu servicio es un lavado de carros, por ejemplo, deberás comprar más jabón para servir a más clientes.
Una vez más, estos son solo estimados que puedes hacer con investigación en línea o tu propia intuición.
- Estima tu precio por unidad. Para hacer esto es bueno buscar soluciones parecidas a la tuya (tu competencia) para ver sus precios, ya que deberán ser algo parecidos a estos y al final también es un buen estimado.
- Establece tus metas de ganancias. ¿Cuanto quieres ganar en un año? Esto es importante de saber porque esto, junto con la rentabilidad que acabamos de calcular, es lo que va a determinar si esto es un negocio que debes continuar.
- Calcular cuanto debes vender por día para llegar a tu meta. Una vez hayas puesto los números en la herramienta, debes hacer click en “View Report” y si bajas a “Profits by Units Sold,” podrás ver cómo varían tus ganancias (profit) a medida que aumentas las unidades (units) vendidas.
Ahora, sigue estos pasos para calcular tus ventas por día para lograr tu meta de ganancias:
- En la última columna del reporte llamada “Profit,” identifica cuánto quieres ganar en un año.
- Identifica el número de unidades (units) vendidas que le corresponde a ese nivel de ganancia.
- Divide ese número por 250 (aproximadamente el número de días de trabajo en un año) para identificar el número de unidades que debes vender por día.
- Considera la viabilidad de este número que acabas de encontrar. Piensa, ¿puedes vender X número de unidades por día para llegar a $Y en un año? Si crees que si, entonces vas en buen camino con tu idea, pero si no, probablemente deberás disminuir tu meta de ganancias o cambiar de idea.
Para darte un ejemplo de este proceso, digamos que quieres empezar un autolavado. Estimas que tus costos fijos serán de $50,000, tu precio promedio por cado lavado serán $7.00 y tu costo variable por cada lavado serán $3.00.
Mirando el reporte de ingresos, si quiero ganar $30,000 en un año, debo vender 20,000 lavados. Esto significa que debo vender 80 lavados de carro por día para cumplir con esa meta. Basado en el tamaño de mi ciudad, creo que esta meta si es factible en el largo plazo, entonces continuaré con esta idea.
3) CREA UN PLAN DE RETROALIMENTACIÓN PARA Validar tu IDEA
Con una mejor idea de tu producto/servicio y su viabilidad financiera, podrás empezar a hablar con gente para ver de manera más tangible la demanda que existe por tu solución para validar tu idea de negocio.
Mucha gente se salta este paso pensando que al armar el producto los clientes vendrán, sin embargo, esta es una de las razones principales por las que los negocios fallan.
Tampoco tengas miedo de que alguien te robe la idea, porque lo que importa realmente es la ejecución, y tu ya estará varios pasos más adelante.
Antes de empezar este proceso, arma una tabla en Google Sheets en donde pondrás la información de cada persona con la que hablas de manera que vas a ir armando tu base de datos.
Es importante que este documento incluya una sección de notas para anotar cualquier tipo de comentarios que recibas en tus conversaciones con estas personas.
Algo importante que debes saber es que, estas conversaciones deben ser con personas que formen parte de tu público objetivo para que realmente sean valiosas.
Vas a comenzar hablando con tus amigos, y para sacarle el mayor provecho a esta conversación, trata de seguir las siguientes recomendaciones:
- Deja que tu posible cliente (amigo) habla el 80% del tiempo y tu no más del 20%.
El punto aquí no es solamente vender el producto a tu amigo, sino escuchar sus comentarios para saber de qué maneras puedes mejorar y si realmente existe demanda para tu producto/servicio.
- Dirige la conversación hacia el problema que estás resolviendo, no siempre el producto/servicio.
Muchas veces, cuando hablas con alguien más de sus problemas, te dirán las cosas que quisieran que existieran para hacerles sus vidas más fáciles.
Aquí es cuando tu debes estar atento para tomar nota, porque estas son cosas que puedes tomar en cuenta para, no tan solo validar tu idea de negocio, pero mejorar tu producto/servicio.
Muchas veces, cuando hablas con alguien más de sus problemas, te dirán las cosas que quisieran que existieran para hacerles sus vidas más fáciles. Aquí es cuando tu debes estar atento para tomar nota, porque estas son cosas que puedes tomar en cuenta para mejorar tu producto/servicio.
- Prepárate para recibir comentarios negativos
¡Ojo! Los comentarios negativos no son malos y no debes tomarlos personalmente.
Más bien estos son importantes porque te darán información valiosa que puedes usar para mejorar tu producto/servicio o para abandonar tu negocio antes de invertir dinero y posiblemente perderlo.
- Invítalos a formar parte de alguna modalidad de pre-venta.
No es lo mismo que a alguien le guste tu idea a que pague por ella. Para identificar esta diferencia, debes ofrecerles formar parte de tu preventa, en donde estarás ofreciendo una primera demostración de tu producto.
Por ejemplo, si quieres crear unos nuevos helados orgánicos, deberás ofrecerles “acceso temprano” a tu producto por algún precio. De esta manera te darás cuenta de la disposición de tus posibles clientes para pagar por tu producto/servicio.
Después de hablar con tus amigos, deberás empezar a hablar con tus contactos que no necesariamente son cercanos a ti.
Deberás utilizar los medios sociales o el correo electrónico para contactar a personas con las que hayas interactuado anteriormente.
Para esto no existe un texto exacto que le vas a mandar a todos, más bien toma ventaja de tu última interacción con ellos para comenzar una conversación y después podrás mencionar tu idea de negocio y preguntarles si estarían dispuestos a hablar contigo por diez minutos máximo.
Por último, llegarás a la etapa de contactar a desconocidos:
Esto lo harás involucrándote en grupos de medios sociales que sean relevantes a tu negocio. Por ejemplo, en Facebook existen muchos grupos de emprendedores en los cuales podrías escribir sobre tu producto/servicio para recibir comentarios que te ayuden a mejorar.
¡Ojo! No esperes ayuda en estos grupos sin tú haber contribuido anteriormente.
Antes de presentar tu producto/servicio, usa unos dias para contribuir compartiendo artículos, videos o cosas por el estilo. Después de hacer esto, verás que tendrás más actividad de parte de otros miembros de la comunidad con tus publicaciones relacionadas a tu emprendimiento.
Con las personas más involucradas en los comentarios, escríbeles por privado para solicitar una corta conversación con ellos o para simplemente tomar nota de tu correo electrónico para mandarles más información.
Recuerda, el objetivo es obtener la mayor cantidad de información sobre el problema que queremos resolver y las soluciones que nuestra audiencia quiere ver en el mercado. ¡Un paso más y ya acabas de validar tu idea de negocio!
4) CREA TU PRUEBA DE CONCEPTO Y EMPIEZA A VENDER
La “prueba de concepto” es algún tipo de material tangible o demostración de servicio que represente tu idea. Por ejemplo, si tu negocio es una agencia de planificación de viajes, podrías hacer un documento digital creativo que explique las diez mejores ciudades que visitar en Estados Unidos.
Esta prueba de concepto es lo que le vas a ofrecer a tus “suscriptores” iniciales con quienes has estado conversando, y aquí es donde vas a determinar la disposición de tus clientes para pagar por tu producto/servicio.
Para mejorar tu “prueba de concepto” y promocionarlo a una audiencia más grande, puedes hacer lo siguiente:
- Crea una página web básica y gratis.
El objetivo de este sitio web es tener un lugar en donde tus clientes interesados pueden ingresar su email para seguir obteniendo más información en el futuro.
Deberás incluir información sobre la misión de tu empresa (como si ya estuviese establecida), sobre tu experiencia y de donde viene la idea.
¡Haz click aquí para accesar nuestro artículo de cómo crear tu página web!
- Invierte en anuncios en línea
Con sólo entre $50-$100 dólares, puedes ofrecerle tu prueba de concepto (incluyendo tu página web) a una audiencia más grande con la cual podrás obtener más seguridad del posible éxito de tu negocio.
Anuncios en Facebook es una buena manera de hacer esto rápidamente y una manera muy clara de validar tu idea de negocio.
Recuerda, es mejor invertir poco dinero ahorita y saber que el negocio no funciona a invertir dinero después de haberlo empezado y que después falle el negocio.
Si ves que a la gente le interesa tu página web y piden más información, estás en buen camino.
Ahora, una vez sigas todos estos pasos tendrás mejor idea de la demanda que existe por tu idea de negocio. Igualmente, es probable que todavía no tengas seguridad al 100% del éxito de tu negocio.
Pero, ¡de esto trata el emprendimiento! Solamente HACIÉNDOLO es que lograrás aprender si tu negocio es exitoso o no y validarás tu idea de negocio. ¡Te deseo lo mejor y déjanos saber como te va o como más te podríamos ayudar!
